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售電公司如何才能盈利

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來(lái)源:儀天成電力  時(shí)間:2018/08/29  閱讀:
        隨著國(guó)家開放售電行業(yè),很多新興的售電公司興起,但是由于電價(jià)差越來(lái)越低,很多售電公司舉步維艱,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激烈,售電公司想要盈利,就要付出比同行更多的努力,本文就簡(jiǎn)單介紹售電公司想要盈利的幾大要點(diǎn)。
        未來(lái)售電市場(chǎng)將圍繞電量規(guī)模、交易水平、風(fēng)險(xiǎn)管控、服務(wù)水平、專業(yè)能力、能源服務(wù)等方面開展,隨著售電市場(chǎng)的進(jìn)一步洗牌分化,售電公司的定位將更加明晰,如零售型售電公司將主要以服務(wù)差異化為競(jìng)爭(zhēng)手段為用戶開展增值服務(wù),資產(chǎn)型售電公司因擁有增量配網(wǎng)資產(chǎn),可以鎖定用戶負(fù)荷開展售電業(yè)務(wù),而那些以短線操作模式投機(jī)獲利的小型售電公司將難以避免被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。
        其實(shí),售電公司不僅可以通過(guò)購(gòu)銷業(yè)務(wù)為大用戶取得電價(jià)讓利,也可以通過(guò)電費(fèi)管理、用能咨詢等增值服務(wù)獲益。當(dāng)然,由于目前用電客戶基本上只認(rèn)價(jià)差,合作關(guān)系也多是建立在購(gòu)售電價(jià)差之上,部分增值服務(wù)雖帶來(lái)了價(jià)值,但還沒到收費(fèi)的程度。相信未來(lái)增值服務(wù)必是售電的大勢(shì)所趨。
在越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下,人才對(duì)售電公司的影響將日益凸顯。售電行業(yè)的深度洗牌還在繼續(xù),不管是已開展業(yè)務(wù)的售電公司還是等待開展、進(jìn)入市場(chǎng)的售電公司,都需要充分認(rèn)識(shí)到這一問題,除了具備相當(dāng)?shù)馁Y源后盾,還需要足夠的人才儲(chǔ)備。
        售電盈利的關(guān)鍵因素有:價(jià)格、服務(wù)、用戶和電源。其中價(jià)格是吸引用戶簽約的主要因素,電源對(duì)確定長(zhǎng)協(xié)價(jià)格非常關(guān)鍵,服務(wù)是提高用戶粘性的必要手段,而用戶則為售電公司發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán),可以說(shuō)是衣食父母,因此要時(shí)刻抓住客戶的需求。
        售電公司想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盈利,首選要有良好的人才儲(chǔ)備,同時(shí)還要抓住客戶的需求,同時(shí)需要提供一系列的售后服務(wù),提升品牌知名度,只有這樣,才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
 
湖北儀天成電力設(shè)備有限公司
2018年8月29日
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